Руководство по методу SPIN — системному подходу к выявлению потребностей клиента, разработанному Нилом Рэкхэмом. Как применять каждый этап (Situation, Problem, Implication, Need-Payoff) в страховании: от анализа ситуации до демонстрации выгоды
Разбираем 7‑Step Sales Process в страховании: 7 этапов продаж, кейсы для агентов, расчёты выгоды. Как выстроить диалог с клиентом, избежать ошибок, закрыть сделку. Плюсы, минусы, прогнозы. Для студентов и практиков.
Подробное руководство по методу BANT в продажах страховых услуг. Как определить бюджет клиента, выявить реальную потребность, найти лицо с полномочиями и понять сроки принятия решения.
Разбираем метод MEDDIC в продажах страхования: суть, 6 этапов, кейсы для агентов. Как структурировать сделку, проверять клиента, закрывать сложные договоры. Плюсы, минусы, расчёты, уроки. Для студентов и практиков
Разбираем метод продаж SNAP: суть, 4 принципа, этапы работы, примеры для страховых агентов. Плюсы, минусы, кейсы, расчёты. Как применять в страховании — для студентов и практиков.
Подробное руководство по методу Solution Selling в продажах страховых услуг. Как выявить скрытые потребности, управлять воронкой и закрывать сделки. Практические примеры, шаблоны диалогов, рекомендации для новичков и опытных агентов.
Подробное руководство по методу The Challenger Sale в продажах страховых услуг. Как переосмыслить потребности клиента, управлять диалогом и закрывать сделки. Практические примеры, шаблоны, рекомендации для страховых агентов.
Подробное руководство по методу Sandler Selling System в продажах страховых услуг. Как выявлять потребности, работать с возражениями, управлять воронкой. Практические примеры, шаблоны диалогов, стратегии внедрения.
Подробное руководство по методу NEAT Selling в продажах страховых услуг. Как выявить реальную потребность, оценить экономическую выгоду, определить доступ к решению и сроки. Практические примеры, шаблоны диалогов, стратегии внедрения.
Разбираем метод Pain‑Gain Selling в страховании: суть, этапы, кейсы для агентов. Как выявлять боль клиента и показывать выгоду. Плюсы, минусы, расчёты, уроки. Для студентов и практиков.
Подробное руководство по методу Feel-Felt-Found в продажах страховых услуг. Как работать с возражениями, поддерживать доверие и вести клиента к сделке. Практические примеры, шаблоны диалогов, стратегии внедрения.
Разбираем метод продаж GPCTBA в страховании: 6 этапов, кейсы, расчёты, плюсы/минусы. Для агентов, студентов, руководителей. Практические выводы и источники
Подробное руководство по методу LAER в продажах страховых услуг. Как слушать, признавать, исследовать и отвечать, чтобы выстроить доверие и закрыть сделку. Практика, примеры, шаблоны.
Как использовать метод SOCIAL в продажах страховых услуг: скорость, структура, ясность, информация, гибкость, слушание. Практические примеры, шаблоны, стратегии роста для новичков и профессионалов
Разбираем метод HGCH (Hunt — Gather — Cultivate — Harvest) в страховых продажах: как находить, собирать, развивать и «собирать урожай» клиентов. Пошаговый алгоритм, кейсы, расчёты, анализ законодательства и прогнозы развития.
