Разбираем первые договоры морского страхования в Генуе XIV века — их структуру, участников, риски и значение для развития страхования. Анализируем первоисточники и уроки для современных специалистов.
Средневековые гильдии — первые формы взаимного страхования в Европе. Как ремесленники XIII века создавали фонды помощи при болезни, пожаре и смерти? Хронология, уставы, цитаты. Как использовать историю для доверия и роста продаж.
Исследуем коллегии в Древнем Риме как прообраз социального страхования. Разбираем виды коллегий, их функции, правовые основы и значение для развития страховых механизмов. Для студентов и специалистов.
Разбираем роль вавилонских купцов в зарождении страхования грузов. Анализируем механизмы защиты торговых караванов, правовые нормы (в т. ч. Законы Хаммурапи), риски и уроки для современной логистики и страхования.
Кодекс Хаммурапи — первый в истории свод законов, содержащий нормы, аналогичные современной страховой ответственности. Разбираем законы №48 и №104, их значение для страхования и практические уроки для агентов, продавцов и студентов
ИстоУзнайте, как страховые механизмы зарождались в Вавилоне, Риме и Китае, какие законы легли в основу отрасли и какие уроки можно применить сегодня в продажах и карьере страхового агента.
Разбираем метод Value Selling для страховых агентов: суть, этапы, плюсы/минусы. Примеры расчётов выгоды для клиента, хронология развития, уроки для внедрения. Для студентов и специалистов.
Разбираем метод SAB в продажах страхования: история возникновения, суть, аналогии, практические кейсы. Плюсы и минусы, расчёты, уроки для агентов. Примеры, таблицы, источники. Для студентов и профессионалов.
Метод Gap Selling Кита Кинана — как выявить разрыв между текущим и желаемым состоянием клиента. Практическое руководство для страховых агентов, брокеров и новичков. Увеличьте конверсию, работая с болью, а не с выгодами.
Разбираем метод LAW (Listen — Acknowledge — Win) в страховых продажах: как слушать клиента, признавать его позицию и закрывать сделки. Примеры, расчёты, анализ законодательства и кейсы из практики.
The Sandler Pipeline: как выявлять реальные потребности, отсеивать неподходящих клиентов и строить прозрачные продажи. Методология Сэндлера: фокус на равенстве, выявлении боли, отказ от давления. Метод для страховых агентов.
Рразбираем метод Miller Heiman Strategic Selling для работы с несколькими лицами, принимающими решения (ЛПР) в страховании. Пошаговый алгоритм, кейсы, анализ преимуществ и ограничений, нормативные аспекты и прогнозы развития.
Расширенная версия метода The Challenger Sale: teaching, tailoring, taking control. Как научить клиента, адаптировать предложение и взять контроль. Примеры для страхования бизнеса.
