Разбираем метод PAS (Проблема — Усиление — Решение) в страховых продажах: как выстроить диалог с клиентом, усилить осознание риска и предложить защиту. Примеры, расчёты, анализ законодательства и кейсы из практики.
Разбираем метод 4P в продажах страхования: суть, этапы, плюсы и минусы, реальные кейсы, расчёты. Для агентов, студентов, руководителей. Практические выводы и источники
Разбираем метод QUEST в страховании — технику продаж без давления. Как выстроить диалог, выявить потребности, предложить решение и закрыть сделку. Примеры, расчёты, анализ законодательства и кейсы из практики.
Разбираем метод FAB в страховании: как презентовать полис через выгоды, а не характеристики. 5 кейсов, формулы расчёта ценности, плюсы/минусы, хронология развития. Для агентов и студентов.
Метод Before-After-Bridge: как показать клиенту его боль, выгоду и путь к решению. Практическое руководство для страховых агентов. Примеры, шаблоны, адаптация под ИП и бизнес
Разбираем метод 4U’s в страховании: 4 критерия убедительного предложения, кейсы, расчёты, плюсы/минусы. Для агентов, студентов, руководителей. Практические выводы и источники.
Метод SLAP (Stop, Look, Act, Purchase) — это структурированный подход к управлению вниманием клиента в продажах. Как использовать психологические триггеры на каждом этапе, чтобы вовлекать, убеждать и закрывать сделки без давления
Метод «So What? Test» — мощный инструмент для повышения убедительности в продажах. Узнайте, как страховым агентам и продавцам избежать «воды» в презентации и говорить на языке выгод
Метод продаж Star-Story-Solution — это техника, которая помогает эффективно выстраивать коммуникацию с клиентом. Узнайте, как использовать структуру «Звезда — История — Решение» для повышения конверсии и построения доверительных отношений
Правило трёх в продажах: почему клиенты запоминают только три аргумента. Как использовать метод в страховании, чтобы повысить доверие и закрыть сделку. Практические примеры для агентов, брокеров, новичков.
Разбираем метод OATH в продажах страхования: суть, 4 этапа, кейсы, расчёты, плюсы/минусы. Для агентов, студентов, руководителей. Практические выводы и источники.
Пять базовых возражений клиентов: нет времени, нет нужды, нет доверия, нет денег, нет срочности. Как распознать и эффективно отработать каждое. Практические техники для страховых агентов, брокеров и новичко
Метод продаж TEA (Theory, Example, Application) — простая, но мощная структура для убедительных презентаций страховых продуктов. Узнайте, как страховые агенты используют её для ясной подачи выгод, преодоления сомнений и закрытия сделок
Разбираем метод продаж «Пирамида Минто» для страховых агентов: принципы, применение, плюсы/минусы, кейсы, расчёты, нормативные аспекты. Практические инструменты для роста конверсии.
Метод продаж FOREST — это пошаговая стратегия для страховых агентов, продавцов и студентов. Узнайте, как эффективно вести переговоры, внушать доверие и закрывать сделки. Практические примеры, адаптация под разные типы клиентовия
