Разбираем Cross‑Sell и Upsell в страховании: формулы расчёта, сценарии персонализации, инструменты автоматизации, оценка эффекта. Кейс роста Cross‑Sell Rate в ИСЖ. Для студентов и начинающих специалистов.
Разбираем Combined Ratio в страховании: формула, интерпретация, влияние каналов продаж (агенты, онлайн), методы оптимизации. Примеры расчётов, кейсы, нормативные аспекты. Для студентов и начинающих специалистов.
Разбираем коэффициент убыточности (Loss Ratio) в страховании: формула расчёта, нормативы для ОСАГО, ДМС, влияние маркетинга, сегментация клиентов, кейс снижения убыточности. Для студентов и специалистов.
Разбираем VTR и View‑to‑Conversion для видеорекламы в страховании: что измеряют, как настроить замеры в Яндекс.Директе, Google Ads, VK Ads, оптимизация креативов, кейсы роста конверсии. Для студентов и маркетологов.
Разбираем модели атрибуции каналов (last‑click, linear, data‑driven) в страховании: как выбрать под продукт, ограничения, внедрение, кейсы повышения окупаемости. Для студентов и маркетологов.
Разбираем CPL и CPS в страховании: формулы, сезонность, оптимизация через микроконверсии и A/B‑тестирование. Примеры расчётов, кейсы снижения затрат. Для студентов и начинающих маркетологов.
Разбираем ROAS в страховании: формула, расчёт для онлайн‑ и офлайн‑каналов, целевые значения по видам полисов, отличие от ROI, реальный кейс повышения показателя. Для студентов и начинающих специалистов.
Разбираем юнит‑экономику в страховании: точка безубыточности, моделирование прибыльности сегмента, визуализация данных. Кейс по подписке на страхование имущества. Для студентов и начинающих специалистов
Разбираем Gross Margin per Customer в страховании: формула, структура затрат, анализ рентабельности сегментов. Отличие от LTV, кейс по оптимизации РВД. Для студентов и начинающих специалистов.
Разбираем ARPU в страховании: формула расчёта, сегментация клиентов, драйверы роста. Связь с убыточностью и рентабельностью. Кейс по ДМС, примеры, нормативные основы. Для студентов и начинающих специалистов
Разбираем LTV/CAC Ratio — ключевой показатель рентабельности в страховании. Формула, норматив ≥ 3, факторы влияния, методы оптимизации через удержание и кросс‑продажи. Примеры расчётов, кейсы, нормативные основы. Для студентов и начинающих специалистов
Разбираем LTV клиента в страховании: формулы расчёта, дисконтирование, особенности для ОСАГО, КАСКО, ИСЖ, ДМС. Примеры, кейсы, нормативные основы. Для студентов и начинающих специалистов
Разбираем причины оттока клиентов в страховании, методы сбора данных, профилактику расторжений и триггеры для вмешательства. Кейс программы «спасения» клиентов — снижение Churn на 35 %. Для студентов и начинающих специалистов.
Разбираем Repeat Purchase Rate (RPR) в страховании: формула расчёта, сегментация, дизайн программ лояльности, оценка эффективности. Примеры расчётов, кейсы внедрения, связь с LTV и окупаемостью. Для студентов и начинающих специалистов
