Модель AIDA в страховании: как привлечь внимание, вызвать интерес, сформировать желание и подтолкнуть к действию. Практическое руководство для специалистов
Почему клиенты отказываются от страховки, даже если это выгодно? Анализ разрыва между теорией рационального выбора и реальным поведением. Для студентов и специалистов по страхованию
Эмоциональный маркетинг в страховании: как страх, надежда и доверие влияют на решения клиентов. Анализ, кейсы, этика, законы. Для профессионалов и студентов.
Разбираем, как страховщики используют страх в рекламе: механизмы, законы, кейсы, метрики эффективности. Анализируем плюсы и минусы подхода, даём практические рекомендации для маркетологов.
Теория игр в страховании: как клиенты и компании принимают стратегические решения. Механизмы, примеры, нормативные ограничения. Для студентов и профессионалов.
Разбираем нуджинг (мягкое подталкивание) в страховании: как страховые компании используют поведенческую экономику для роста продаж. Анализируем кейсы, метрики, законы. Даём практические инструменты для маркетологов и студентов.
Поведенческий маркетинг в страховании: как когнитивные искажения влияют на выбор клиента. Принципы нуджинга, этика воздействия, роль эмоций. Для студентов и специалистов страхового рынка.
Разбираем эффект статус‑кво в страховании: почему клиенты остаются с одной компанией, даже если есть выгодные предложения конкурентов. Анализируем механизмы, метрики, кейсы. Даём инструменты для удержания клиентов.
Когнитивные искажения в страховании: как психологические ловушки влияют на выбор полиса. Анализ механизмов, кейсы, методы коррекции. Для студентов и профессионалов страхового рынка
Как когнитивная нагрузка снижает конверсию в страховании. Анализ психологических барьеров, нормы ЦБ РФ, практические решения для агентов. Для студентов и профессионалов страхового рынка
Разбираем Google Analytics 4 для страховых компаний: настройка ключевых событий, отчёты, интеграция офлайн‑конверсий. Практические кейсы, расчёты ROAS, разбор ошибок. Для студентов и начинающих специалистов
Разбираем, как страховые компании завоевывают доверие клиентов: психологические приёмы, нормативные требования, реальные кейсы. Даём практические инструменты для маркетологов и агентов.
Теория защищённого «я»: как психология объясняет потребность в страховании. Анализ механизмов самосохранения, нормы ЦБ РФ, практические кейсы для агентов. Для студентов и профессионалов
Почему люди страхуются: страх, ответственность, социальное давление. Анализ мотиваций клиентов, нормативные требования ЦБ РФ, этичные коммуникации. Руководство для студентов и будущих лидеров страхового бизнеса
Теория перспектив Канемана и Тверски объясняет, как клиенты оценивают риски и выгоды. Анализ поведенческих искажений, нормативы ЦБ РФ, практические кейсы для агентов. Руководство для студентов и будущих лидеров страхового бизнеса.
