​Профессия страхового агента: особенности, преимущества и подводные камни

Эта работа, по большому счету, мало чем отличается от работы продавца или консультанта. Его обязанность – продать клиенту услугу страхования, подробно объяснив ее суть, рассказав о плюсах и минусах той или иной страховки.

Где получить специальность?

Как ни парадоксально, учебные заведения до сих пор не уделяют должного внимания этой достаточно востребованной профессии. Поэтому в перечне специальностей ВУЗов и колледжей сложно найти строку «страховой агент». Как правило, желающие освоить подобное направление, просто приходят в страховую компанию, где получают стажировку, проходят все этапы заключения договора с более компетентным наставником и таким образом получают представление об особенностях и нюансах специализации.

Подобная ситуация имеет определенные достоинства: стать членом команды, продающей продукт страховщика, может практически каждый человек – независимо от возраста, образования и предыдущих мест работы. Гораздо важнее в этом случае личные качества претендента. Среди них – порядочность и финансовая дисциплина, высокий уровень самоорганизации, коммуникабельность, умение слушать и поддерживать разговор, способность к убеждению, и, конечно, целеустремленность и желание постоянного роста.

Страховой агент: должностные обязанности

Их относительно немного, однако к каждой из обязанностей важно подходить ответственно, а к некоторым – еще и креативно. Итак, страхователь должен:

• искать клиентов всеми возможными способами и заключать договора, продавая продукт компании;
• консультировать потенциальных потребителей услуги по любым вопросам в любое время;
• своевременно предлагать клиентам продление действующих договоров, а также дополнительные продукты, расширяющие сферу действия соглашений;
• решать вопросы, связанные с наступлением страховых случаев и страховыми выплатами;
• своевременно заполнять необходимые документы, сдавать отчетность и денежные средства.

В зависимости от политики конкретной страховой организации на сотрудника могут быть возложены и другие обязанности, например, формирование статистики за определенный период или участие в оценке ущерба.

Объекты внимания агента по страхованию

Какие сферы охватывает деятельность такого сотрудника? Это может быть страхование:

• личное – жизни, здоровья, риска наступления несчастного случая. В эту отрасль также входят гарантированные выплаты по поводу определенного события в жизни страхуемого, например, бракосочетания, поступления в учебное заведение, достижения совершеннолетия, дожития до определенного возрастного показателя и многие другие;
• недвижимого и движимого имущества – домов, квартир, земельных участков, транспортных средств, оборудования, ценных предметов и вещей;
• предпринимательских рисков;
• ответственности.

Стоит ли попробовать? Преимущества и недостатки работы

Как и в любой специальности, особенности профессии страхового посредника могут выступать одновременно как позитивными, так и негативными факторами. Это, в частности:

• свободный график. Сотрудник сам выбирает, когда ему заниматься личными делами и проблемами, а когда – выполнять свои должностные обязанности. В то же время, клиент может потребовать внимания агента ранним утром или поздним вечером, в выходной или праздничный день;
• неограниченный заработок. С одной стороны – зарплата такого сотрудника выражается в процентном отношении и зависит от того, сколько полисов он продаст. С другой – минимальной ставки не существует, поэтому, при отсутствии способностей и желания, вполне реально остаться без вознаграждения вообще;
• специфика деятельности. Выполнение обязанностей страхового агента – это бесценный опыт, который в будущем может пригодиться в большинстве бизнес-сфер. Однако получить такой опыт можно только методом практических проб и ошибок.

Однозначным преимуществом является официальное трудоустройство и наличие социального пакета, который обеспечивает сотруднику страховая компания и который никогда не получить при работе в неофициальном формате. Так что попробовать, в любом случае, стоит.

Кому подойдет?

Как уже говорилось выше, работать страховым агентом имеет возможность любой желающий. В частности, такое занятие будет удобно:

• студентам, совмещающим учебу и заработок, в особенности, если профиль будущей деятельности связан с продажами и коммуникациями;
• женщинам, имеющим маленьких детей и желающим трудоустроиться на неполный рабочий день;
• активным пенсионерам;
• тем, чей образ жизни, обстоятельства и личные предпочтения не совместимы с присутствием в офисе по строгому графику;
• тем, кому это просто интересно.

Кроме того, получение этой профессии способно стать первым шагом к успешной карьере в сфере страхования, которая на сегодняшний день является одной из наиболее перспективных и активно развивающихся отраслей деятельности.